Sales Acquisition Manager (m/w/d)

Firmenprofil

Hollister Incorporated ist ein unabhängiges Unternehmen im Besitz der Mitarbeiter, welches Produkte für die Stomapflege, Kontinenz- und Wundversorgung entwickelt, herstellt und vermarktet sowie Unterstützung für Patienten und medizinisches Fachpersonal entwickelt. Unsere Produkte werden in mehr als 90 Ländern verkauft und wir haben Produktions- und Vertriebszentren auf drei Kontinenten und wir sind seit 100 Jahren im Geschäft.

Wir bei Hollister Incorporated sind begeistert von unserer Arbeit und setzen uns dafür ein, das Leben unserer Mitarbeiter und der Menschen, die unsere Produkte und Dienstleistungen nutzen, lohnender und würdiger zu gestalten. Eine Karriere bei Hollister Incorporated kann viele Wege gehen, die alle zu interessanten Möglichkeiten führen.

Wir suchen ab sofort nach einem kundenorientierten, strategischem und kommunikativen Sales Acquisition Manager (m/w/d) im Gebiet Nordrhein-Westfalen sowie angrenzenden Teilen von Rheinland‑Pfalz und Niedersachsen.

Als Sales Acquistition Manager (m/w/d) bist du verantwortlich für die strategische Gewinnung neuer Krankenhauskunden im mittelständischen und Großkliniken-Segment im genannten Gebiet. Dies umfasst das Identifizieren, Qualifizieren und Entwickeln neuer Geschäftschancen sowie den Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern.

Als wichtiger Bestandteil der Unternehmensstrategie leistet diese Rolle einen wesentlichen Beitrag zur Erschließung neuer Marktpotenziale und zum Aufbau langfristiger, strategischer Partnerschaften. Dafür sind ein ausgeprägtes strategisches, analytisches und vertriebsorientiertes Mindset sowie hohe Kompetenz im Navigieren komplexer Krankenhaussysteme erforderlich.

Dein Aufgabengebiet:

Strategische Neukundenakquise

• Identifikation, Analyse und Priorisierung von Krankenhäusern mit hohem Potenzial
• Entwicklung zielgerichteter Strategien zur strukturierten Neukundenakquisition
• Durchführung detaillierter Bedarfsanalysen sowie Stakeholder-Mapping
• Aufbau, Pflege und Dokumentation einer verlässlichen Sales-Pipeline
• Forecasting und Reporting zentraler Akquiseziele

Stakeholder- & Beziehungsmanagement

• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Einkaufsleitungen, Pflegedirektionen, Chefärzt*innen und Klinikgeschäftsführungen
• Durchführung professioneller, lösungsorientierter Gespräche nach dem Prinzip des Consultative Selling
• Positionierung des Unternehmens als bevorzugter Lösungs- und Servicepartner
• Aktivierung interner und externer Multiplikator*innen

Verhandlung & Abschluss

• Planung, Steuerung und Durchführung komplexer Verhandlungen
• Erstellung kundenspezifischer Angebote in enger Zusammenarbeit mit zentralen Funktionen
• Entwicklung und Präsentation individueller Preis- und Mengenkonzepte
• Sicherstellung eines strukturierten und erfolgreichen Abschlussprozesses

Markt- & Wettbewerbsanalyse

• Laufende Beobachtung relevanter Markttrends und des Wettbewerbsumfelds
• Ableitung von Differenzierungs- und Wachstumspotenzialen
• Nutzung von Daten, CRM-Insights und Analyse-Tools zur Unterstützung strategischer Entscheidungen

Interne Zusammenarbeit & Reporting

• Enge Zusammenarbeit mit Sales Director Germany, Marketing, Produktmanagement und Clinical Services
• Erstellung regelmäßiger Statusberichte, Potenzialanalysen und Risikobewertungen
• Sicherstellung vollständiger CRM-Dokumentation aller Aktivitäten

Repräsentation, Kongresse & Messen

• Teilnahme an relevanten Fachkongressen, Konferenzen und Messen
• Repräsentation des Unternehmens und Präsentation von Produkten und Lösungen

Planung & Umsetzung strategischer Initiativen

• Organisation und Durchführung kundenspezifischer Workshops, Schulungen und Informationsveranstaltungen
• Unterstützung und Umsetzung strategisch ausgerichteter Sales-Initiativen

Dein Anforderungsprofil

• Mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im Krankenhausumfeld, B2B oder Key-Account-Management
• Bachelor-/Universitätsabschluss wünschenswert
• Ausgeprägte Erfolgs- und Gewinnermentalität
• Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen
• Strategisches, analytisches und lösungsorientiertes Denken
• Erfahrung im Consultative Selling und in komplexen Entscheidungsstrukturen
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Analysetools
• Hohe Selbstorganisation und Fähigkeit zur Priorisierung paralleler Projekte
• Hohe Reisebereitschaft sowie professionelles, kundenorientiertes Auftreten
• Fließende Deutschkenntnisse sowie gute Englishkenntnisse von Vorteil

Was bieten wir an

• Eine offene und wertschätzende Unternehmenskultur mit Raum für Ideen
• Eine umfangreiche Einarbeitung in unsere Produkte & Unternehmenskultur, in Ihre Aufgaben und Themengebiete
• Ein abwechslungsreiches und eigenverantwortliches Aufgabengebiet mit flexiblen Arbeitszeiten
• Ein attraktives Gehaltspaket mit leistungsabhängigem Bonus
• Jährlicher Urlaubsanspruch von 30 Tagen
• Betriebliche Altersvorsorge
• Firmen-Pkw (inkl. privater Nutzung) & Jobrad

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung (Lebens­lauf und Zeug­nisse) inklusive Deiner Gehalts­vor­stellung sowie eines mög­lichen Start­termins.

Bei Rückfragen steht Dir gerne Mareike Blättermann unter HR.Germany@hollister.com zur Verfügung.

Job Req ID: 35694