Territory Manager - Greater Montreal Area

We Make Life More Rewarding and Dignified 

Location: ​WFH (CN1)​
Department: ​ 

Specialized Skills and Technical Knowledge:

•   High level of initiative and drive

•   Strong ability to apply deductive reasoning.

•   Strong business acumen

•   Strong ability to manage time and territory.

•   Disciplined approach to problem-solving

•   Exceptional communication and presentation skills

•   Solid written and verbal communication skills

•   Attention to detail and error-free work in a deadline-driven environment.

•   Strong computer skills (Word, Excel, Powerpoint, Outlook, CRM)

Gestionnaire de territoire en soins de stomie

RÔLE:

L’associé est responsable de la croissance des ventes, des revenus ainsi que de la gestion des comptes du territoire assigné (Grande Région de Montréal et ses environs) en soins de stomie. Le gestionnaire de territoire doit travailler à l'atteinte des objectifs de vente du territoire, planifier et organiser des événements avec des KOLs (Key Opinion Leaders), et entretenir les relations avec les clients dans la région pour stimuler la croissance des ventes. Tous les candidats doivent résider dans la région, de préférence dans la Grande Région de Montréal.

RESPONSABILITÉS:

• Gérer la région du Grand Montréal dans la province de Québec.
• Introduire des nouveaux concepts, protocoles, produits et programmes en soins de stomies aux clients.
• Gérer le processus de ventes complexes pour les comptes hospitaliers, centres de soins de longue durée, soins ambulatoires/à domicile ainsi que le marché du détail.
• Guider le cycle de vente via le modèle consultatif de Hollister. Établir un plan/agenda défini et spécifique pour chaque opportunité et exécuter le plan pour obtenir des résultats concrets.
• Analyser les données du marché et développer un plan stratégique pour augmenter les ventes du territoire assigné.
• Coordonner le processus de vente et de conversion de produits avec les différentes équipes internes de Hollister afin d’augmenter l’efficacité du cycle de vente.
• Maintenir le niveau requis d’activité dans le territoire afin d’assurer le support des clients pour la conversion de produits ainsi qu’un niveau de service supérieur.
• Rencontrer les contacts clés/cliniciennes de chaque compte en personne régulièrement avec un minimum de 20 rencontres par semaine.
• Différencier les technologies avancées de Hollister en soins de stomie afin de développer un processus de vente basé sur la valeur clinique.
• Développer et présenter des propositions cliniques et financières aux personnes décisionnelles en collaboration avec l’équipe de gestion et/ou marketing de Hollister.
• Effectuer la mise en service et l’éducation nécessaires afin d’assurer l’adoption et l’utilisation efficace des produits Hollister.
• Assurer le maintien des standards de vente éthiques et professionnels de Hollister en respectant les « Immutables Principles » et les « Cultural Beliefs ».
• Entretenir un niveau de communication constant avec le directeur régional afin d’assurer un suivi régulier des plans d’actions, revue de territoire, plan d’implantation, etc. en personne, au téléphone ou via courriel.
• Développer des plans d’actions stratégiques afin de maximiser les opportunités et atteindre les objectifs de ventes.
• Participer au « co-travel » et au « coaching » avec le directeur régional ainsi que d’autres membres de l’équipe de gestion de Hollister.
• Assurer l’utilisation efficace et constante de Salesforce.com afin d’atteindre les objectifs de ventes via la gestion des opportunités et du support de comptes existants.
• Être présent pour les rencontres annuelles de ventes ainsi que les rencontres d’associations.
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FONCTIONS ESSENTIELLES DU RÔLE:

• Le candidat doit être bilingue (français et anglais)
• Excellentes aptitudes de communications écrites et verbales.
• Solides aptitudes interpersonnelles et sens exceptionnel du service à la clientèle
• Capacité informatique suffisante et aptitude avec Microsoft Office.
• Capacité à voyager 20-25% du temps
• Permis de conduire valide

Qualifications

Académique/Certifications

Diplôme universitaire requis.

Expérience requise

2 – 5 années d’expérience en ventes dans un domaine connexe.

Aptitudes spécialisées/techniques:

• Niveau d’initiative élevé.
• Excellente aptitude de déduction logique.
• Excellent sens des affaires
• Excellente aptitude à gérer les priorités/temps.
• Approche disciplinée en résolution de problèmes
• Excellentes aptitudes de communications écrites et verbale.
• Soucis du détail et travail sans erreur dans un environnement avec des échéanciers.
• Excellentes aptitudes informatiques (Word, Excel, Powerpoint, Outlook, Salesforce.com, CRM).

About Hollister Incorporated
Hollister Incorporated is an independent, employee-owned company that develops, manufactures and markets healthcare products worldwide. The company spearheads the advancement of innovative products for ostomy care, continence care and critical care, and also creates educational support materials for patients and healthcare professionals. Headquartered in Libertyville, Illinois, Hollister has manufacturing and distribution centers on three continents and sells in nearly 80 countries. Hollister is a wholly owned subsidiary of The Firm of John Dickinson Schneider, Inc., and is guided both by its Mission to make life more rewarding and dignified for people who use our products and services, as well as its Vision to grow and prosper as an independent, employee-owned company, and in the process, to become better human beings.

EOE Statement
All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or protected veteran status.

Job Req ID: 33949